龙三沅-浅谈参展的价值和意义

       我认为参展有以下几个方面的价值或几种不同层次的意义：

       第一种价值（意义）：对于新企业，或企业新产品，或推出新模式，可以通过展会，与客户见面，让更多客户知道，我们企业推出了新产品，新品牌。或者我们有了新的操作模式。这种情况的参展，属于市场推广宣传期，参展投入以期获得知名度，或获取客户信息，让客户了解我们的产品与性价比优势为主要目的。

       第二种价值（意义）：对于发展中的企业，客户已经知道我们的企业，我们的产品，我们的模式。这时可以通过展会，与老客户勾通交流，增加印象，探讨更深层次的合作。同时挖掘新客户，这是参展的第二层意义。这时的参展，是为了扩大影响，拓展市场，增加销售量。

       第三种价值（意义）：对于比较成熟的企业，公司拥有大量的客源，并且都是长期合作过，成交过的老客户。这种情况下参展，主要目的是晒存在，让客户坚信我们是一个抗风险性强，实力雄厚的企业，让客户心里踏实。假设客户来到展会现场 ，我们的同行在，而我们公司没有参展，也许客户会产生一定的联想和猜想。

       第四种价值（意义）：有些企业的客户群体在新化文印圈子里成交的并不多，这时参加展会，可以有另一层的意义，一方面可以调研，为什么我的生意在这个圈子还没有展开，一方面可以尝试新的方式来发展这个市场，更重要的是，展会期间，我们有相关联系的上下游企业都来了，比如，一个做碳粉的企业，有可能与做新机，二手机的，印后设备的相关企业形成一定的联合推广合作的可能性。

       第五种价值（意义）：过去参展效果不太好的企业，参展可以让我们思考与成长：过去参展不好会不会是产品不太对口，或是价格不合适，或是营销方式需改进，也有可以在展会上找到新的发展机遇。比如我有一些朋友在开发新产品时遇到了困难，就是在展会上得到了解决。因为展会，相对集中了最多的本行业厂家，买家，信息，设备，产品，资源......，平常我们需要花很长时间，很多精力和金钱才能找到的客户，信息，在展会上你可能只要守在展位上，或者场内走动走动，交流交流，就能得到。

       第六种价值（意义）：已经发展得比较好的企业，这时参展的意义不再是本企业的发展需要，更多的是为了支持这个行业，支持新化文印这个大品牌，聚集新化文印之都的人气，只要旗帜不倒，人气越聚越旺，我们文印人就有一个相对集中的场所，见见面，交流交流，外地同行利用这个机会来文印之都走一走，外国友人也来看一看，对我们行业是一个很大的鼓励，对我们文印人是一种动力，对我们地方是一种宣传，是一种推动，对我们政府是一种影响，对社会各界增加了认识，对我们新化文印名片是一种推广......这时我们企业的参展就上升到了另一个境界。
       共勉。