我们可以承受住几次材料上涨？还有每年都会发生的货币贬值压力，看着手里的钱越来越不值钱，难道要看着自己辛辛苦苦攒下的财富从手中溜走吗？
如果不愿意承受双重压力，那么就只能加入涨价联盟，大家一起涨价，其他的竞争一切照旧，只是不再价格上做过多的竞争。
一些朋友告诉我，其实很多人都愿意涨价，只是不知道是否可以信任彼此，自己是否适合涨价，涨价的方式，效果如何？确实这么多问题我们要一个个的解决，今天我们主要解决一个问题，我是否适合涨价，我是否应该涨价，怎么样来评估自己是否应该涨价。其实是否应该涨价这个话题已经不用讨论了，如果不想涨价，您估计也不会看这篇文章了。涨价联盟究竟适合哪些人呢？其实这个很简单的，都适合，只要是在这个行业的从业者都适合。这不是浮夸，而是切实的适合每个人。其实我们来分析下行业从业者的状态就清楚了，一批价格坚挺者，这个人数不是很多，在行业里面大概在20%左右，他们大部分经营着一家十年左右的老店，有着很多固定的客户源，不需要争夺新的客户源，而且客户稳定价格也比较熟悉，所以不需要降价。积极降价者，这些人大概可以分为两种。一种就是故意造成行业恶劣环境的人，也就是一般性的大店，他们多数经营着几十年的老店，通过恶劣的环境希望淘汰掉竞争对手，这样的在行业估计不超过3%，但是所占市场份额大。另一种就是店面在3年以下的新店，因为新店开张需要抢夺新的客户源，需要积极降价，来让自己的店里多一些客户，让自己能够存活下去，这样的人大概在行业占到30%左右。被迫降价者，大多数可能处于这样的状态，自己店面时间并不是太长，有一定稳定的客户源却没有太多老客户，旁边又开了一些新的店面，新的价格战就开始了，其实本身并不愿意降价，却又不得不去降价，来争夺不多的客户。
整个行业大致可以分为这样四种人，坚挺不降价者大概在行业占百分之20左右，大店积极降价者，从业人员可能只有3%左右，新店降价者，大概在行业30%左右，被迫降价者在这个行业大概在50%左右。我分析下，为什么这四种人都应该加入价格保护联盟，整个行业涨价是必然可行的，因为涨价的行业太多了，譬如纸张涨的就很整齐，没有哪一家是落下的，行业集体涨价是可行的，并不是天荒夜谈。
（一）
价格坚挺者：首先我们最先应该联盟起来的就是那些价格坚挺者，也就是在这个行业大概占到20%的人，我看到很多人的言论是我只要自己不降价，其他的也不用去管了。这个想法确实挺幼稚的，现在已经不是降价不降价了，而是我们应该怎么样去涨价，这样的价格你还能坚持多久呢？既然不愿意降价，那么大家联合起来一起涨价不好吗？一个人涨价确实是不敢的，但是当大家都涨价的时候，也就会造成市场价整体上涨，行业价格每上涨百分之10，你的利润就会上涨百分之20，价格上涨百分之20你的总利润会上涨百分之50，这样的价格即使你失去百分之20的客户，你的利润依旧是上涨的，而且那走掉的百分之二十是最难缠，也是利润最低的部分，基本上没多少利润，按照二八理论，你公司的利润百分之80的利润来自那百分之20的客户，其他的百分之80只贡献你百分之20的利润，如果利润上涨了走掉了一些客户也不会有什么损失，而且人还更轻松，当整个市场都涨价的时候，客户也只能接受新的价格，因为这个涨价不是某一个人而是整个行业的涨价。涨价又有什么不好的呢？所以加入价格联盟是这些人第一选择，因为客户源稳定，不担心客户，当行业价格上涨的时候，涨的部分就是纯利润。
（二）
大店降价者：很多人认为这样的才是最难缠的，实际上并不是，大店降价者这样的想法真的走错了路，就像我在第二篇里面写的那样，当年长虹作为中国第一彩电品牌，今天又在哪里呢？为什么大店希望通过降价赶走竞争者不现实呢？当年长虹和其他彩电品牌大打价格战，然后同时和显像管的生产厂商签订协议，包下所有的显像管产品，因为买下了太多的显像管，用光了自己所有的现金，另一方面大打价格战完全没有利润，一方面大量的现金流出，另一方面没有利润的价格战，两年之后长虹的现金流断流，自此长虹不再在中国的家电界有一席之地，由于中国的彩电自相残杀，被国外家电趁机而入，家电业的百分之30被外国家电企业拿走。这个故事真实的告诉我们，价格战是最没有意义的手段，除了会套牢和勒死自己，没有其他的作用。首先你的现金流并没有你所想的那么多，除非有大资本银行的介入，但是我们这个行业会有吗？支撑你打5年以上的价格战？怎么可能，资本是很现实的东西，必须在两年内看到回报，看不到回报，资本就会撤出。另外为什么国外企业之间的竞争很少打价格战呢？而是新科技和新产品，因为很简单，我在前几篇中提到的那些，你的竞争对手真的不是前面街上左拐的老王，长虹的例子就充分反映出来了，长虹本想借着自己身为家电老大的资本和力量，挤压死国内竞争对手，但是他忽视了，他的竞争对手哪里仅仅只是国内的小弟啊，还有国外大财团支持的全球化家电企业，最后自己输的一败涂地。
价格战不仅仅不会消灭消灭对手，只会勒死自己，而且即使你真的血拼下来赢了现有的竞争对手，那么我想问谁又能保证不会有新的资本进入呢？方向完全搞错了，价格战不会让你有一丁点的好处，只会降低自己的利润。行业每降低百分之十的价格，你就会丧失百分之二十的利润，如果你的公司每年盈利500万就会减少100万，这个价格还不如少打价格战，你直接把隔壁家的老王的店买下不就行了吗？100万足够买几家了，何必自断自己利润呢？可以竞争的方式很多，大店有着天然的优势，但是降价是大店最坏的选择，为什么？大店的优势在哪里？在于更好的机械设备和更加高超的技术，产品的质量，生产速度。但是却选择了最蠢的方式，降价去打败竞争对手，如果大店降低百分之二十的利润，500万也就会少掉100万，小店大概会损失几万，你用一百万拼掉别人几万划得来吗？还不如用这一百万直接把他买下来算了，很多大店却继续降价，损失更加惨重，还没有打败对手了，自己已经吐血了。明明比小店多那么多的优势不利用，却在最不应该竞争的地方用大力气，不仅仅不会有效果，最后死的只会是自己。
（三）
被迫降价者：这些多半会跟风走，如果市场价一旦上去，他们也会跟随上去，毕竟谁不想获得更多的利润呢？而且利润一旦涨的够多，也就不用小部分客户的流失了，只要市场价格能上去，他们必然会反弹回来，舒一口怨气，妈妈的早就应该涨价了，现在才涨起来，快死了。
(四)
新店主动降价者：我们来看看新店的降价是根据什么降价的？是根据现有的市场价降价的，市场价越高他们的降价空间也就越大，而且由于长期的低价，实际上他们是更希望市场价涨起来的人，只有这样他们才能在本就不多的降价里面给自己留下一点空间，多少有一点利润，针对市场价涨价他们是没有多少反对意见的，只有价格涨价了才能降价。而且他们的降价也不会漫无目的，顶多也只会降低三轮，超过三轮估计很多人都不会在做了，之所以现在价格越来越低，就是因为本就不高的市场价，还要承受几轮降价，只能不断的突破底线了，但是一旦市场价涨起来，给了降价者降价空间，大家坚持住这个底线，也就很容易了，所有人都会自觉的守住这个价格联盟，因为你给一个客户降价三次了，他还要降价，那么这个客户你完全可以不做，你的公司利润绝对不是由他贡献出来的。
其实不管是谁，都是有着涨价需求的，这也是为什么我一直坚持推这个事情的原因，有需求就有市场，没有需求也就没有人会去做，这个市场的百分之八十以上都是希望涨价的，因为谁也不会和利润过不去，商人本质是追逐利润。后面将会讨论怎么样去继续推动这个事情以及最关键的部分，我们怎么去设置这个价格联盟。 现在已经有38个发起人了，但是离二期的目标40个，还差2个，如果你也有意向，可以选择加我，非常感谢大家的支持，这个事情对所有的从业者都是好处多多，希望大家不要吝啬支持，我的微信：553159925，我的邮箱2903298180@qq.com，如果可以大家转发一下，让更多的人看到，参加我们的讨论，谢谢大家。
